關於媒體無償轉載文化

關於媒體無償轉載文化

昨晚收到讀者 A 小姐的來信，她是一位旅遊部落客，流血又流汗地用心經營了部落格四年之久。在這段期間，已有數家台灣媒體平台詢問她的合作意願。說得好聽點是合作，實則是「無償轉載內容」（你給我文章，我給你曝光率）。

A 小姐百思不得其解：

對於這種畸形的要求，我一直很無法理解。文字與照片都是我一張張拍回來寫下來的，為什麼他們會提出免費提供這種要求呢？文字與照片似乎變得廉價，而且這些來邀稿的平台，還有種莫名的高傲，似乎覺得「我看上你的文章來邀稿，你要感激我？」。

身為一位部落客前輩（我其實資歷只比她多一年而已），該遇過的人我也都遇過了（茶），對於 A 小姐的困惑深有感觸。在此寫出我一路走來的心聲，與大家分享。

大約五年前，我在痞客邦成立了一個電影部落格，開啟我的部落客人生。從沒想過我的人生因那一刻改變了一切。那時我每週必看兩部以上電影，回家寫感想與志同道合的網友分享心得。時間久了，我希望除了電影之外能分享一些有關我的專業知識內容（設計、廣告、行銷、字型）。

不久後成立新部落格，以專業內容為主，開始以「廣告小妹」自居走跳江湖。隔年陸續有幾家電子媒體來信，希望我能授權他們轉載全文。我提供他們內容，而我能獲得的是因對方高人氣產生的「高」曝光率以及知名度。這種交易，在美國媒體業及部落客圈非常普遍。

美國部落客不僅十分願意免費提供內容，並且還會以提案的方式在高流量媒體平台、知名大型部落格為自己爭取一席「Guest Blogger」（客座部落客）名額。這些部落客只求能有一篇文章獲得 PO 文權，便心滿意足。

通過 Guest Blogging 合作方式，平台與作者（通常都是知名度較低的部落客）雙方都受益，皆大歡喜。這聽起來挺美的一件事，同樣的合作模式來到了台灣卻成為了部落客眼中的「不公平交易」，我時常聽到部落客們抱怨此事。

一開始我也不懂，這明明在歐美國家流行很多年了啊！很多人在知名度增加後從業餘部落客逐漸轉為全職部落客，光是 Google Adsense 廣告收入這一項就能養家糊口，有些甚至還有六位數字美金的年收入。更何況，我身邊許多各行各業人士都是靠經營部落格起家，在相關產業有了知名度後接案接到手麻痹（好羨慕）。

於是我效仿他們，與多家知名台灣媒體合作，無償提供內容，希望能從他們那裡導入流量，提高自己的知名度及影響力。我還在個人部落格掛上多個廣告版，心中默默許願，請神賜給我廣告收入！自合作後，我每日流量增加一倍。文章被轉走後兩日內的流量都很可觀，但也只能維持兩日，之後的流量又回歸到了從前。

我發現，無論我再怎麼努力寫文，每天的廣告收入依然只有一塊美金。忠實讀者也沒有因此而增加，RSS 訂閱人數還是只有小貓兩三隻。我疑惑，我到底是哪裡做錯了？怎麼就沒有人欣賞俺的文章呢？（跺腳 + 摔鍵盤）。

經過了三年的思考（我思考能力差需要三年時間 XD），我終於領悟了些什麼：「不是無償轉載內容合作模式出了問題，是這個模式不適合華文市場，尤其是在台灣」。我是這一年來改變了寫作風格與主題，成功轉了型。除了像我這種特殊案例之外，絕大部份台灣部落客無法通過無償提供文章從合作平台獲得些什麼。

用中文寫部落格，賺不到廣告收入

歐美隨便一個人氣普通的部落客，Google Adsense 廣告收入每月至少可達一千美金。歐美廣告商捨得花錢，平均每一個廣告點擊價格是華文市場的好幾倍。英文部落格市場也大，整顆地球都是他們的市場（誰叫人家是國際第一語言呢）。

讀者群夠大，廣告商又有錢，不賺錢才怪。花錢花時間養一個英文部落格兩年後你會發現，靠部落格吃飯不成問題。因此很多印度部落客都憑藉著用心經營英文部落格擺脫貧窮，收入相當可觀。

反觀用中文寫部落格的部落客們，儘管 Guest Blogging 模式為我們帶來了流量，可是來來去去廣告商只有那些（大部分業主捨不得花錢），廣告重複性過高，讀者容易產生疲勞感。點擊率低、點擊價格也低、千次廣告曝光價更低，每個月能從 Google 領取支票者寥寥無幾。

因為賺不到廣告費用，於是只要有點小名氣的部落客紛紛跳海寫業配文。嗯，我似乎明白為何大家都在賣洗髮精了。有了流量，卻無法轉換為實際廣告收益，這讓台灣部落客們對於免費提供內容產生抗拒感。

台灣部落客難有出頭天

我最喜愛的美國部落客大本營 ProBlogger 曾寫過一篇文章描述各種部落客可增加收入的方式。但這對於台灣部落客來說，太奢侈。台灣部落客的賺錢模式較單一：放廣告、業配文、開團，沒了。演講、代言、出書、上節目、開發自己品牌賣商品等等，只有一線部落客才可以撈這筆錢，其他人是看得到賺不著。

好缺好活都被前輩們佔著，同時還遭到臉書上各位網路紅人來分割大餅，台灣新生代部落客難有出頭天。當你寫文寫了好幾年，卻無法得到你想要的成果，大部份人最後都放棄了。我們見到的風光者僅是少數者，大多數台灣部落客其實都在吃土（囧）。

很多部落客為了提高知名度選擇無償提供內容給各大平台，可他們卻忽略了一件事：台灣讀者市場小，喜歡的主題又很雷同，如果你寫的文章主題是競爭激烈的熱門類別，那麼你的知名度與流量是需要幾年的時間去培養，你真的等得及嗎？當無償授權文章也出不了頭時，稿費便順理成章成為了大家最在意的事。沒稿費，就是不爽！

台灣知名平台態度囂張

這是亞洲文化的通病，爬得越高越喜歡用鼻孔跟別人講話。美國平台做得越大越謙卑，因為他們知道樹大招風的道理。萬一被傳出負面消息，損失的反而是自己。當然，他們表面上對你是謙卑，私下如何又是另外一回事了。

我遇過好幾個台灣媒體平台的編輯、業務人員來洽談合作事宜，態度不太佳。動不動就把「我這是在幫助妳」、「我們可以給你的是流量及知名度，比稿費更重要」掛在嘴邊。還有人反覆強調沒有稿費，說今後不要來跟我要之類的話。我其實不怎麼稀罕那些稿費（儘管我窮），可我不喜歡不被尊重的感覺。

我做事喜歡看心情（非常不理智大家千萬不要學），把我的奇摩子顧好了我什麼都說好。我從去年開始，跟當初固定無償合作的平台一一說再見，只保留了一家：INSIDE。沒什麼特別原因，我就是喜歡他們家的吳編。他每修改一個字都會一一告知，從不會用不好的口氣跟我說話。

了解自己成立部落格的最終目標是什麼

我與 INSIDE 合作多年，雖然我提供給他們的文章數量非常少，可是合作得很愉快。我沒有獲得稿費，但得到了友誼。我還與他們的幾位負責人成為了現實生活中的朋友，更因他們結識了不少台灣創業圈人士。人脈遠比稿費更重要，我很慶幸當初的決定。

這是我個人的特殊情況，我沒有把自己當一位部落客在看待，而是在建立個人品牌。我通過經營部落格去建立人脈，再試圖從中去實現自己的理想，與台灣、中國創業家合作把本土品牌帶向世界。我從沒想過成為一位全職部落客，靠業配文生活是很辛苦的（也很容易被靠北）。我有正職工作，我非常熱愛我的工作。

我認為每一位部落客都必須了解自己想要的到底是什麼。你成立部落格的最終目標是什麼？回到文章開始的那位 A 小姐，她是一個把內容視為寶貝的人。她若無償授權給其他平台，會心痛。並且以她的部落格形態，她無法像我這般可以獲取除了稿費或業配文以外的東西。那麼對於她來說，稿費何其重要。不是她短視近利，是她的路線跟我的不一樣，她盈利的模式也跟我不同。

請每一家台灣媒體平台思考一下，如果你不能給予對方稿費以外的利益，請問你拿什麼去跟人家換取免費內容？… 流量？在台灣流量沒有用。知名度？你的平台能幫對方把知名度轉換為實際效益嗎？若你什麼都無法給予對方，那我就請你給他們尊重。

用良好的態度去溝通，並且釋出誠意。請部落客喝一杯飲料也好啊！見面三分情，有了感情的基礎，一切都好說。

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小妹結語

我為人龜毛又難搞，個人小堅持很多，與平台合作也是如此。我的每一篇文章，一次只會授權給一家大型媒體轉載，無論對方是有償還是無償。合作最多次的是 ETtoday，誰叫他們有位編輯是我的粉絲，偏袒粉絲是我的責任（？）。其它家我都是看心情。

我在商業周刊有個專欄，編輯慧如為人 nice，對我的容忍度又高（感恩！）。商業周刊與獨立評論@天下，都是我非常推薦的媒體平台，合作起來很舒服。我個人認為合作體驗比稿費重要，稿費比流量重要。這是我的排序方式，每個人的標準不一樣，請自行判斷。

我對於無償授權文章給媒體平台這件事的結論是：看你重視的什麼，以及你打算如何把部落格利益化？身為一位部落客，我很明白自己的心血結晶不受重視的感覺。如果你認為你的內容值得獲費，流量也不會為你帶來任何收益，那麼請不要放下堅持，大膽為自己爭取稿費！

如果你跟我一樣，很清楚自己在做什麼，並且已經有一套詳細規劃，知道如何通過部落格為自己賺取稿費以外的收入。那麼，請慎選合作平台。按照計畫一步步地走，離勝利不遠了。

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心得：
台灣許多知名線上部落客看似光鮮亮麗、荷包滿滿，不過那也只是少數，有更多的是以興趣為主、不以部落格為主要收入的大多數人。我想原因除了因為台灣市場小之外，也因為台灣根深柢固對於文字創作的不重視，若小時候立志要當作家，一定會被警告賺不了什麼錢、或是沒什麼用。先不論網路部落格，以紙本書來講，作者的版稅都很低，更何況是傳播快速且叢生的部落格，若是剛起步的部落客，網路平台媒體通常會先提出無償轉載換取高曝光。

可能對於許多部落客作者來說，無償轉載是一件很感冒的事情，不過好處是能夠降低資訊傳播的門檻，讓更多知識、經驗能在網路上流通，若是作者很介意稿費，若文章的質夠好，也是能爭取到稿費的。

既然我們不能像歐美一樣有夠大的市場，能因為無償轉載而賺取流量與曝光，進而以廣告養家活口，那至少媒體平台必須提供好的服務，像是爭取曝光以外的好處（推薦文章給付平台、通告、重複曝光等等），或是認真對待作者辛苦產出的文章，這樣也能讓作者有更大的動力繼續產出好的作品。